临沂电商培训班 | 电商节日如何从容促销？

对于很多电商人来说，促销可以说是店铺运营的主旋律。但是，卖家促销活动扎堆的情势之下，促销的效果也就被大大的稀释了。那么，如何在众多的促销活动中杀出一条血路，完美达成销售目标呢？下面四种促销方式值得get:

       一、打折促销

       打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段。这种促销活动需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：

       1、限期折，这种活动适合在特别的日子（618、双十一、双十二、节假日）推出。

       2、限量折，这里的量可以针对商品，也可以针对用户，针对商品的比如“购物满100元打5折”，针对用户的比如“前30名半价”。

       3、会员打折，这是针对特殊用户（老客户、消费金额特别高的客户等）推出的促销活动，旨在吸引更多的回头客。

       二、商品绑定

       商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。“买一送一”就是一种很常见的商品绑定形式。

       与打折这种直接降价的方式相比，商品绑定一方面不容易让顾客对产品品质产生怀疑，另一方面还可以起到清库存的作用。比如“买铅笔赠橡皮”，由于赠品的诱惑，可以提升铅笔销量，减少库存，又能随着铅笔的售出，减少橡皮的库存。

       三、抽奖

       抽奖活动也是店铺常用的一种促销方式。除了最直接的刺激消费之外，抽奖活动还可以附加于调查、产品促销、扩大用户群和推广某项活动等，可谓附加值最高的一项促销活动。

       抽奖活动的组织中有3大注意点：

       1、奖品要有吸引力，这是决定抽奖活动成败的关键一环；

       2、活动参与方式简单，不要让用户付出太多的时间成本或者浪费太多脑细胞；

       3、对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

       四、包邮

       包邮也是商家使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如“购买300元包全国快递”等。

       调查显示：对于小件低利润的商品，通过包邮可以有效提升商品出售数量，实现“跑量消货”的效果。

       做好店铺促销工作，对技巧的掌握不能忽视。祝愿卖家用心掌握上述促销玩法，落实到店铺运营实践中去，早日变身“促销达人”！ 临沂汇材电商隶属于山东汇材易商教育咨询有限公司临沂分公司，自成立之日起，专注于研究电商系列课程，现开设淘宝天猫培训，营销推广培训，美工设计培训，阿里巴巴诚信通培训，电商全能系列培训等课程。旗下开设天猫商城，师资力量雄厚，教学设施齐全，教学经验丰富，理论联系实际；天猫店主亲临讲堂，实力卖家现身说法。   注重实战、实操、实用、实效、速成培训；追求学以致用，学即能用！

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